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ktv的定位在哪里


发布时间:2019-09-03 15:56     查阅次数:

   
  娱乐场所定位与心智认知
 
  对北京夜场招聘商业领域工作多年的职业经理人而言,若说有什么事发生了戏剧性变化,那就是竞争水平的惊人提高。当前KTV娱乐行业,竞争愈演愈烈,毫无消减之势。
 
  市场增长时,竞争并非如此艰难,换句话说:水涨船高。而水落时业务从何而来?答案很明显:来自其他船。所以,种种原因使你不得不拿起武器,做好对竞争对手的防备。
 
  如何在潜在顾客的心智中实现定位差异化,定位的重点是如何调整认知,这些认知可以是相关于你自己的,也可以是关于竞争对手的。为了让你的战略发挥作用,你必须明白什么是心智它如何工作?
 
  心智是人们的心理与智能的表现,是天生因有的。
 
  定位之父杰克特劳特告诉我们,心智疲于应付、心智痛恨复杂和混乱、心智缺乏安全感、心智不可改变、心智会丧失焦点。
 
  北京ktv招聘心智疲于应付,心智仍然是个谜,但我们知道一点:它正遭受着攻击。如今信息爆炸式增加,已经严重影响到人们接受信息以致忽略媒体提供信息的方式。过度传播已经改变了向人们传递信息及人们产生影响的整个过程。21新世纪的海量信息使很多KTV消费者对KTV经营场所从早期的无从选择到现在的无法选择、疲于选择了。这一切意味着你的差异化概念必须尽可能简单明了、显而易见,并通过所有媒体重复不断地传递出去。就像每个政治家都会坚持其政治立场一样,KTV市场营销人员必须坚持差异化。
 
  心智憎恨复杂混乱,记忆不仅仅是记住顾客电话号码的能力,更是一个动态系统,用在思维处理的方方面面。抓住问题的本质就成功了一半,这通常意味着要深刻了解竞争对手以及他们在人们心智中的位置。因此进入心智的最佳方法就是简化信息。记住,不要试图将信息和盘托出,要聚焦在一个强有力的差异化概念上,植人潜在顾客的心智中。
 
  心智缺乏安全感,仅靠纯粹的逻辑并不能解决问题。心智既是感性的又是理性的。如果问人们为什么购买某种商品,他们的回答通常不准确,也没有什么实际的意义。这意味着他们可能了解真正的购买原因,但不想吐露实情;更多的情况下,确实对自己的确切动机知之甚少。在回忆的过程中,心智总是能记起那些早不存在的事物。通常,人们以为自己在购买应该要有的东西,并不知道自己也会像羊随着羊群盲动一样,受从众心理的影响。大部分的KTV场所真的需要一个超级立麦吗?(不)若是真的需要,那为什么几年前这种立麦没有流行呢?这种行为主要是因为人们缺乏安全感,许多科学家都在广泛探讨这个问题。如果你的产品在市场上已经存在了很长时间,人们会更相信你;在购买时,也更有安全感。这解释了为什么传统是一个好的差异化因素。引起心智不安全感的原因有很多,其中之一是在进行如何购买这样的基本活动时感知到的风险。例如金钱、功能、人身、社会及心理风险等。这同时又解释了人们为什么总是同情弱势品牌,却又购买领导品牌。心智不可改变,试图改变消费者心智的努力是徒劳无功的。如果消费者已经认准了一个产品,不要去改变他们的心智D也就是说,重新定位不是改变人们的心智,而是调整心智中的认知。
 
  北京夜总会招聘心智会丧失焦点,丧失焦点完全是由品牌延伸造成的。娱乐场所从经济角度看待他们的品牌。为了获得成本效益和业界认可,将原有来代表一种产品或概念的品牌,代表两种或更多产品或概念。从心智的角度看,一个品牌代表的产品越多,越容易失去焦点。品牌延伸不是重新定位,只会让一个品牌混乱不堪。
 
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